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销售和营销无趣产品和服务的技巧

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草坪和草坪护理的现代史始于1947年纽约的莱维特镇(levittown)的建立,当时企业家亚伯拉罕·莱维特(Abraham Levitt)和他的儿子们, 威廉和阿尔弗雷德, 在长岛的一个计划中的社区破土动工. 莱维特一家把农村的农田改造成了一个郊区社区, 名叫莱维敦, 吸引了大批二战老兵和他们的家人.

 

在接下来的几年里,莱维特夫妇建造了17000多套住房,每套都有自己的院子. 事实上, 社区制定了非常具体的规则,要求所有草坪每周修剪一次,灌木不得超过4英尺.

 

作为一个精明的商人,老莱维特把一块好的草坪看作是“稳定社区”的一种形式.“为每家每户增加草坪, 莱维特说:“在郊区住宅社区中,没有哪一项特征能像保养良好的草坪一样,对单个住宅和所在地区的魅力和美丽做出如此大的贡献。.”

这种对草坪护理的痴迷一直持续到今天. 事实上, 全美各地的房主都对草坪的维护念念不忘, 包括解决杂草, 肥料, 幼虫, 割草, 浇水, 干旱和曝气.

没有人比瑞安·法利更了解这一点,他是 LawnStarter. 2013年推出, 法利和他的团队已经筹集了超过2400万美元的资金,并将在线草坪护理业务发展成为全国范围内值得信赖的品牌.

而草坪护理绝对不是一项创新, 迷人的业务, 法利坚持认为,“争强好胜”是推动平淡无奇的企业走向成功的途径. 该公司的市场平台帮助草坪护理专业人员和消费者通过在线或应用程序连接,以接收报价并安排各种草坪服务.

“想办法花更多的时间而不是金钱来获得更多的影响, 专注于实现你所拥有的成长,” 法利. “成功不是来自于虚饰、津贴和昂贵的办公空间. 它来自于态度, 有激情, 使用有限的工具进行增长,直到你可以开始扩展.”

 

虽然一些服务和产品具有很强的市场吸引力,但其他许多则不然. 而销售一款普通的、不性感的产品是相当有挑战性的.

 

以下是福布斯代理委员会成员关于营销和销售缺乏吸引力的产品的几点建议为公共关系的所有者和主管提供的仅限邀请的组织, 媒体策略, 有创意的, 和广告公司:

尽量分享一个引人入胜的故事: “最好的营销——无论是否性感产品——发生在有真品的时候, 任何产品都可以有一个有趣的故事,而这正是驱使人们行动并让他们不断回访的原因.——互联网营销机构imFORZA的首席执行官Vinny La Barbera说

扣动情感扳机: “不管产品多么‘不性感’, 在购买游戏的背后仍然存在情感原因,找到情感原因,并在每个接触点向用户播放游戏.——品牌推广机构TMV Group的执行创意总监Jess Cook

考虑一下营销的基本原理他说:“我们是在带着满足需求的情感和愿望向人们销售产品……市场营销的基本原则是我们必须牢记的最重要的东西. 产品是次要的.——乔丹·迈耶,数字营销机构Granular的总裁

差异化是关键: “销售利益当然会打动客户, 但你们的产品如何在众多产品中脱颖而出呢? 如果你能在竞争中识别并利用你的品牌或产品的优势, 你将以重要而强大的优势吸引你的客户.——Carm Lyman,莱曼代理公司(一家公关和传播公司)的总裁

教育用户并促进用户参与:“总是有用户需要了解更多信息来帮助他们参与产品, 所以要像教育别人一样推销它,并提供见解. 索尔兹伯里-李,
设计机构UnitOneNine的创始人和首席执行官.

关注你的品牌的独特性:”专注于创造一个品牌, 而不是营销产品, 你可以创造你想要的市场感知. 举个例子:Geico没有时髦的产品, 但他们有一些最好的营销活动. 电子贸易是另一个通过创意品牌和信息传播而变得很酷的概念的好例子. 关键是利用你品牌的独特个性来推动你的营销策略.——市场技术公司Social Native的创始人兼首席执行官David Shadpour说

突出产品解决问题的特点:我最好的建议是,当你试图推销一款产品时,如果它没有行业所需要的“性感”吸引力,那就去寻找解决方案. 以你的产品如何为最终用户解决问题为特色. 它如何让终端用户的生活更好、更快、更容易或消除痛苦? 提供最佳解决方案,赢得用户.——Kim Plyler, Sahl Communications(公关公司)的总裁兼首席执行官

了解你的观众的喜好:就像每个人都以自己的方式美丽一样,产品也是如此. 如果这对一些人来说不是美事,对另一些人来说可能更有情感或功能上的益处. 确保内容真实,理解你的听众. 把一辆军用吉普车卖给一个宝马迷是不会有好结果的.——营销机构BusySeed的创始人兼首席执行官Omar Jenblat

发现产品的差异精明的营销人员有责任发现什么对他们的目标来说是“性感”. 每一种产品都可以定位,并以一种与目标受众产生共鸣的方式传递信息,使自己有别于竞争对手. 我们的工作是做调查,并向目标提出正确的问题, 这样我们就能发现每一件产品背后隐藏的性感.——约翰·古马斯,古马斯广告公司的创始人兼首席执行官

 

虽然你的业务可能并不令人兴奋和独特,但它仍然非常重要和有价值. 在设计你的销售和营销策略时, 关键是要有创造力,总是跳出框框思考. 记住草坪之王的至理名言, Ryan 法利说:“成功来自态度, 充满激情和成长黑客.”

销售产品总有办法,所以要有创意!  记住,ku真人app在这里是为了给你建立一个成功的企业的基础.  这一切都始于 内华达公司.

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