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推销和营销乏味的产品和服务的技巧

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草坪和草坪护理的现代史始于1947年纽约莱维特镇的建立——当时企业家亚伯拉罕·莱维特和他的儿子们, 威廉和阿尔弗雷德, 在长岛的一个计划社区破土动工. 莱维特一家把农村的农田变成了郊区社区, 名叫莱维敦, 吸引了大批二战老兵和他们的家人.

 

在接下来的几年里,莱维特夫妇建造了超过17000栋住宅,每栋住宅都有自己的庭院. 事实上, 社区制定了非常具体的规则,要求每周修剪草坪,灌木不得超过4英尺.

 

老莱维特是个精明的商人,他把一块好的草坪看作是“稳定社区”的一种方式.“在每个家庭增加草坪, 莱维特说:“没有任何一个郊区住宅社区的单一特征能像维护良好的草坪一样对个人住宅和当地的魅力和美丽做出如此大的贡献.”

这种对草坪护理的痴迷一直延续到今天. 事实上, 美国各地的房主无休止地为草坪维护而困扰, 包括解决杂草, 肥料, 幼虫, 割草, 浇水, 干旱和曝气.

瑞安·法利最了解这一点,他是 LawnStarter. 2013年推出, 法利和他的团队已经筹集了超过2400万美元的资金,并将这家在线草坪护理公司发展成为全国值得信赖的品牌.

而草坪护理绝对不是一个创新, 迷人的业务, 法利坚持认为,“斗志昂扬”是推动平淡无奇的企业走向成功的途径. 该公司的市场平台帮助草坪护理专业人士和消费者在线或通过应用程序联系,接收报价并安排各种草坪服务.

“想办法通过花更多的时间而不是金钱来获得更多的接触, 专注于用你所拥有的实现成长,” 法利. “成功不是来自虚饰、津贴和昂贵的办公空间. 它来自于态度, 有激情, 使用有限的工具集进行增长黑客,直到你可以开始缩放.”

 

虽然有些服务和产品具有很强的市场吸引力,但也有许多服务和产品没有. 而销售一款普通、不吸引人的产品可能相当具有挑战性.

 

以下是福布斯代理委员会成员提出的一些营销和销售缺乏吸引力的产品的建议为公共关系的所有者和执行者提供的只有邀请的组织, 媒体策略, 有创意的, 和广告公司:

总是尝试分享一个引人入胜的故事: “最好的营销——不管是否性感的产品——发生在有真品的时候, 任何产品都可以有一个有趣的故事,这是促使人们采取行动并保持回访的原因.——Vinny La Barbera,互联网营销机构imFORZA的首席执行官

扣动情绪扳机: “无论产品多么‘不性感’, 它的购买背后仍然有情感原因……找到这种情感原因,并在每个可能的接触点向你的消费者播放它.——Jess Cook,品牌代理TMV集团的执行创意总监

考虑市场营销的基本原理“我们销售的对象是有情感和欲望来满足需求的人……营销的基本原理是需要牢记的最重要的事情。. 产品是次要的.——乔丹·迈耶,数字营销机构Granular的总裁

差异化是关键: “销售福利肯定会打动顾客, 但是你的产品是如何脱颖而出的呢? 如果你能识别并利用你的品牌或产品在竞争中的优势, 你将吸引你的客户与一个重要和强大的优势.——卡姆·莱曼,莱曼代理公司的总裁,这是一家公关和传播公司

教育用户,培养用户参与度“总是有用户需要知道更多来帮助他们参与到产品中, 所以就像你在教育别人一样推销它,提供见解. 索尔兹伯里-李,
设计机构UnitOneNine创始人兼首席执行官.

专注于你的品牌独特性:”专注于打造品牌, 不营销产品, 你可以创造你想要的市场认知. 一个恰当的例子是:Geico没有时尚的产品, 但他们有一些最好的营销活动. 电子贸易是另一个通过创意品牌和信息而变得很酷的概念的好例子. 关键是利用你的品牌的独特个性来推动你的营销策略.——David Shadpour,市场技术公司Social Native的创始人兼首席执行官

突出你的产品解决问题的特点:我最好的建议是,当你想推销一款不具备行业所需要的“性感”吸引力的产品时,就去寻找解决方案. 宣传你的产品如何为最终用户解决问题. 它如何使终端用户的生活更好、更快、更容易或消除痛苦? 提供最好的解决方案,赢得用户.——Kim Plyler,公关公司Sahl Communications的总裁兼首席执行官

了解你的听众的喜好:就像每个人都有自己的美丽之处,同样的道理也适用于产品. 如果它对一些人来说不是花瓶,它可能对其他人在情感上或功能上更有益. 确保内容真实,理解你的听众. 把军用吉普车卖给宝马迷不会有好结果的.——Omar Jenblat,营销机构BusySeed的创始人兼首席执行官

发现你的产品的不同点这是精明的营销人员的责任,发现什么是“性感”,他们的目标. 每一种产品都可以通过定位和传递信息的方式与目标受众产生共鸣,并将自己与竞争对手区分开来. 我们的工作是做调查,问目标正确的问题, 这样我们就能发现每一种产品隐藏的魅力.——约翰·古马斯,古马斯广告公司的创始人兼首席执行官

 

虽然你的业务可能不是令人兴奋和独特的,但它仍然非常重要和有价值. 在设计你的销售和营销策略时, 关键是要有创造力,并且总是跳出固有的思维模式. 记住草坪之王的箴言, Ryan 法利:“成功源于态度, 充满激情和成长黑客.”

总有办法销售你的产品,所以要有创意!  记住——ku真人app在这里是为你建立一个成功的企业提供基础.  一切都是从a开始的 内华达公司.

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